Comment séquencer votre entreprise?

Quel est le panier moyen des clients de votre entreprise ? Ne serait-il pas sympa de pouvoir le multiplier par 2 en quelques mois ?

C’est en 2 suggestions qu’un de mes partenaires a fait mouche.

Imaginez, le produit le plus bas de cette entreprise était à 990€. Le plus haut à 10200€.

Mes suggestions:

•  Un club privé en paiement récurrent à 47€/mois. La cible s’y prête bien
• Un produit « haut de gamme » à 25 000€

Le résultat ? Le club n’est pas encore en route, mais fonctionnera sans aucun doute.

En revanche, un contrat à 25000€ a été signé par une vendeuse de mon partenaire.

Sauts de joie… ne venez pas me dire que la France est en crise… je vous dirais que c’est la plus belle blague que j’ai entendu.

L’erreur la plus souvent commise dans toute entreprise est de ne se concentrer que sur un SEUL produit.

Le problème qui survient c’est qu’on ne se concentre donc que sur une SEULE cible.

Quand j’ai expliqué à Bertrand (à la dernière table ronde) qu’on m’avait demandé une formation payante pour expliquer Dropbox, ça l’a un peu étonné. Mais 400€ pour une journée à expliquer des choses qui me paraissent très très logiques, ce n’est pas ce qui va me fatiguer.

Mais voila, il existe toujours quelqu’un qui aura besoin de quelque chose.

Alors si aujourd’hui vous avez un produit… posez-vous la question réelle:

Qu’est ce que je vends vraiment ?

Et mettez vous à la recherche d’un produit moins cher et d’un produit de luxe dans votre branche.

Vous multiplierez votre chiffre d’affaire sans faire trop d’effort.

La seule barrière c’est cette réflexion qui survient toujours au même moment: ça ne marche pas, j’arrête et je monte autre chose.

Zappez cette idée quand elle arrive et dîtes-vous plutôt: Qu’est ce que je peux faire dans mon entreprise pour toucher plus de monde LOGIQUEMENT.

Je ne vous parle pas ici de faire des promotions à en perdre de l’argent. Je vous parle de créer des produits susceptibles d’attirer une nouvelle part de marché.

Maintenant, c’est à vous de jouer.

P.S. J’ai un exemple pour vous. Voudriez-vous que je travaille avec vous pour disons 15000€ (mon tarif moyen) ? Peut-être pas….

Alors que diriez-vous de vous abonner à mon bulletin mensuel: Le Parasite™ pour 47€/mois ? Ça vous semble déjà plus accessible. Je touche alors une autre partie de mes lecteurs.

Vous comprenez le fonctionnement ?