C’est une grossière erreur quand on débute et je suis certain de pouvoir vous retrouver quelque part des exemples de ce genre d’erreur que j’ai pu commettre il y a quelques années maintenant.

Alors, qu’est ce que vous ne devez pas faire (jamais) pour vendre ?

Je vous laisse réfléchir un coup ?

En fait, ce que vous ne devez pas faire, c’est DEMANDER à votre client d’acheter.

Que ce soit dans une lettre de vente ou en face à face, votre seul objectif est d’OFFRIR l’opportunité à votre prospect d’acheter.

Ça vous parle ?

La nuance est assez subtil quand on démarre mais c’est flagrant quand on prend l’habitude d’y faire attention.

On va prendre un exemple:

Tu te ballade avec un T-shirt dans la rue. Dessus il est écrit: « Cœur à prendre, voici mon numéro: XX XX XX XX »

A votre avis ? Est-ce qu’on trouve une perle de cette façon ?

Ben c’est pareil dans la vente.

Si vous demandez à vos lecteurs ou prospects d’acheter, vous les verrez juste fuir! (A part quelques idiots à moins de 50 de QI)

En revanche, si votre prospect comprend rapidement qu’avec ou sans lui, votre vie ne changera pas, il va s’efforcer de profiter de l’occasion que vous lui proposez.

C’est un peu comme si je vous disais en face à face: « T’es pas obligé de t’abonner au Parasite™… j’ai quasi 1000 abonnés. C’est pas tes 47 euros qui vont changer ma vie »

Tout de suite, en appliquant ce principe, vous cessez d’être dans le besoin de quelque chose.

Vous ne faites plus que proposer.

Je ne vends pas le Parasite™, ni ne cherche de partenaires sur la durée.

Je propose juste de partager mes connaissances avec celui ou celle qui en a besoin.

Bien entendu, je ne le fais pas gratuitement non plus… ça casserait la valeur de mes connaissances.

Et ça cassera la valeur de votre produit si vous mendiez sans arrêt à coup de promo, soldes, reduc, etc…

Je l’ai encore vu en discutant avec la directrice d’un Devred. 6 semaines de soldes, pour elle, c’est bien trop… et elle a raison!

Et ça enchaine sur des ventes privées, des promo flash, etc…

Ça casse tout. Et malheureusement (comme elle le dit), ce n’est pas elle qui décide quoi faire.

Offrez des opportunités comme je le fais avec le Parasite™!

http://lebonwebmarketing.com/le-parasite.php

Ne demandez jamais d’acheter